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- Demand generation is the focus of targeted marketing programs to drive awareness and interest in a company's products and/or services. Commonly used in business-to-business, business-to-government, or longer business-to-consumer sales cycles, demand generation involves multiple areas of marketing and is really the marriage of marketing programs coupled with a structured sales process. There are multiple components of a stepped demand generation process that vary based on the size and complexity of a sale. These components include, among other things: building awareness, positioning relevance, supporting validation and mitigating customer evaluation. Useful demand generation methodologies include AIDA (attract Attention, maintain Interest, create Desire, get Action), developed by E. St. Elmo Lewis, an American advertising advocate. (en)
- 需要創出 (英: Demand generation)、または需要喚起、需要生成は、商品への認識と関心を高めるためのターゲットを絞ったマーケティング施策である。 対企業 (B2B)、対政府 (B2G)、対消費者 (B2C) の販売サイクルで一般的に使用される需要創出施策では、複数のマーケティング手法を用いて、販売プロセスとマーケティング施策を組み合わせて実行する。 需要創出プロセスにはいくつかの段階があり、販売規模と複雑さによって異なる複数の要素が絡んでくる。認知獲得、ポジショニング、ソリューション検証支援、顧客評価の軽減が含まれます。需要創出の方法論については、アメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったによるAIDMA (アイドマ; 注意、関心、欲求、記憶、行動) がある。 (ja)
- Con il termine demand generation si intende il processo d'acquisizione e gestione dei clienti potenziali fino al momento della loro trasformazione in clienti effettivi. Questo processo può essere diviso in tre sotto-processi:
* la lead generation, cioè l'acquisizione dei clienti potenziali;
* la , cioè la "coltivazione" e la gestione di questi clienti potenziali;
* la , cioè la conversione dei clienti potenziali in clienti effettivi. Il processo della demand generation si articola in una serie di attività di marketing. Nella fase della lead generation, le attività di marketing sono indirizzate ad acquisire i clienti potenziali, raccogliendo un nome, un indirizzo e un interesse generico per l'offerta dell'impresa. Gli strumenti utilizzati per acquisire questi nominativi sono soprattutto il sito web, i social media, la pubblicità (con un invito a contattare l'azienda in cambio di una specifica offerta), le fiere ecc. Nella fase della lead nurturing, le attività di marketing sono orientate a gestire, coltivare e fidelizzare i clienti potenziali. Viene inviata una serie di email ai nominativi acquisiti nella fase della lead generation. In ogni email vengono offerti dei contenuti - distribuiti sotto forma di articoli, white paper, e-book, webinar, video, podcast ecc. - in grado di soddisfare le necessità di informazione che queste persone hanno in ogni stadio del processo d'acquisto. Non quindi un bombardamento di messaggi generici, né di messaggi di vendita, ma l'invio di una sequenza collegata di email mirate a soddisfare i bisogni informativi dei clienti potenziali. Infine, nella fase della sales conversion, i clienti potenziali - acquisiti nella fase della lead generation e coltivati nella fase della lead nurturing - vengono contatti dalla forza vendita dell'azienda, facendoli progredire lungo la fase della "decisione d'acquisto", fino ad arrivare alla vendita finale. (it)
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- 需要創出 (英: Demand generation)、または需要喚起、需要生成は、商品への認識と関心を高めるためのターゲットを絞ったマーケティング施策である。 対企業 (B2B)、対政府 (B2G)、対消費者 (B2C) の販売サイクルで一般的に使用される需要創出施策では、複数のマーケティング手法を用いて、販売プロセスとマーケティング施策を組み合わせて実行する。 需要創出プロセスにはいくつかの段階があり、販売規模と複雑さによって異なる複数の要素が絡んでくる。認知獲得、ポジショニング、ソリューション検証支援、顧客評価の軽減が含まれます。需要創出の方法論については、アメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったによるAIDMA (アイドマ; 注意、関心、欲求、記憶、行動) がある。 (ja)
- Demand generation is the focus of targeted marketing programs to drive awareness and interest in a company's products and/or services. Commonly used in business-to-business, business-to-government, or longer business-to-consumer sales cycles, demand generation involves multiple areas of marketing and is really the marriage of marketing programs coupled with a structured sales process. (en)
- Con il termine demand generation si intende il processo d'acquisizione e gestione dei clienti potenziali fino al momento della loro trasformazione in clienti effettivi. Questo processo può essere diviso in tre sotto-processi:
* la lead generation, cioè l'acquisizione dei clienti potenziali;
* la , cioè la "coltivazione" e la gestione di questi clienti potenziali;
* la , cioè la conversione dei clienti potenziali in clienti effettivi. Il processo della demand generation si articola in una serie di attività di marketing. (it)
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